Tỷ phú Shark Tank Daymond John và câu chuyện thành công của thương hiệu thời trang 6 tỷ đô

Những người thành công đều có một đặc điểm chung, đó là họ yêu công việc của mình – theo nhà đầu tư Shark Tank Daymond John, tỷ phú sở hữu thương hiệu thời trang FUBU trị giá 6 tỷ USD. Dưới đây là5 bí quyết thành công của anh

Chia sẻ trên kênh CNBC, doanh nhân Daymond John – nhà sáng lập thương hiệu quần áo FUBU trị giá 6 tỷ USD, đồng thời là nhà đầu tư trên chương trình Shark Tank cho biết, thành công ông có được ngày hôm nay nhờ vào hàng loạt vấp ngã, sai lầm cộng với lòng quyết tâm và kiên trì.

 

Ông từng bị phủ nhận nhiều lần, mất mát không ít và đôi lúc bế tắc, không tìm thấy lối ra. Tuy nhiên, chặng đường gian nan ấy đã giúp John nhận ra sự quả cảm được sinh ra khi bạn buộc phải đứng lên và leo qua bức tường thử thách .
Dưới đây là 5 tuyệt kỹ góp vốn đầu tư thành công xuất sắc được triệu phú Daymond John đúc rút từ sự nghiệp kinh doanh thương mại của mình :

                                                         Doanh nhân Daymond John

1. Thiết lập mục tiêu

Bạn không thể đạt mục tiêu nếu bạn không biết mình đang theo đuổi điều gì.

Cha của John mất khi ông mới 10 tuổi. Mẹ ông phải làm mọi việc để kiếm sống và cho rằng ông cũng nên phụ giúp chi trả hóa đơn trong nhà. Joh được giao các việc lặt vặt như phát tờ rơi quảng cáo hay làm việc tại trung tâm thương mại tại thành phố New York – nơi ông lớn lên. 

Ông đã mở màn việc làm kinh doanh thương mại khi còn là đứa trẻ : Ông trộm bút chì của những cậu bé trong trường mà ông không thích, sơn tên những cô bạn chung lớp lên sau đó bán chúng cho họ. Khi là thiếu niên, John đã cố gắng nỗ lực tổ chức triển khai một bữa tiệc khổng lồ trên thuyền. Ông đã dùng hết số tiền trong thẻ tín dụng thanh toán, vay mượn thêm để có được 20.000 USD thực thi sự kiện lớn đó. Về sau John thừa nhận, đó là một canh bạc thực sự .
Vì không đủ tiền thuê chiếc thuyền sang chảnh Princess Cruise Line, ông thuê chiếc Circle Line giá rẻ hơn. Ông chi 8.000 USD để thuê DJ, 3.000 USD cho mạng lưới hệ thống âm thanh, 3.000 USD cho việc phát tờ rơi quảng cáo, 2000 USD cho nhân viên cấp dưới trên thuyền và phần còn lại dùng để mua rượu .

Cuối cùng, sự kiện đã thất bại thảm hại khi có rất ít khách đến dự. Bữa tiệc chỉ thu về 4.000 USD, và John lỗ 16.000 USD. Ông nhìn vào chiếc thuyền Princess Cruise Line kế bên tấp nập người ghé thăm mà không hiểu tại sao chương trình của mình lại thất bại.

“ Thành công được quy tụ từ nhiều yếu tố. Ngày đó, tôi đã không biết rằng chỉ với việc phát tờ rơi và mạo hiểm mọi thứ mình có cũng không giúp tôi thành công xuất sắc được. Mãi nhiều năm sau tôi mới nhận ra ngoài đam mê làm giàu, thành công xuất sắc còn cần có niềm đam mê. Tôi thất bại vì tư duy của mình ”, ông san sẻ .

Lớn hơn một chút, ông không biết mình muốn gì. “Tôi không có ước mơ hay khát vọng nào vào thời điểm đó – John kể – Cho đến khi hip-hop bùng nổ và du nhập vào Queens”. John cho biết, đó là lần đầu tiên ông cảm thấy thích một thứ hơn tất thảy mọi thứ khác. Ông cho biết: “Tôi muốn trở thành một phần của hip-hop dù chưa biết làm thế nào. Nó ảnh hưởng mạnh đến tôi. Tôi sẽ sống, chết và thành công trong thế giới đó”.

bán nhạc“. Russell Simmons là nhà đồng sáng lập hãng đĩa hip-hop Def Jam, người tạo ra thương hiệu thời trang Phat Farm. Russell được xem như người giàu thứ ba trong làng nhạc hip-hop với tổng tài sản là 325 triệu USD.

Tuy nhiên, ước mơ đó có phần bất khả thi bởi John không thể hát rap, cũng không biết nhảy hip-hop. Dù vậy ông bị hấp dẫn bởi Russell Simmons, người mà theo John, là “một trong những doanh nhân nổi tiếng nhất mà tôi được tiếp xúc trong cộng đồng hip-hop, kiếm tiền từ việc“. Russell Simmons là nhà đồng sáng lập hãng đĩa hip-hop Def Jam, người tạo ra thương hiệu thời trang Phat Farm. Russell được xem như người giàu thứ ba trong làng nhạc hip-hop với tổng tài sản là 325 triệu USD.

Một đêm nọ, khi  John đang tham dự một buổi biểu diễn hip-hop từ cánh gà, ông nhìn ra sân khấu và nhận ra rằng tất cả mọi người trong khán phòng đều mặc một loại đồng phục. Ông nhận ra mình vừa phát hiện một điều mới mẻ. Ông muốn thiết kế trang phục cho cả cộng đồng hip-hop. 

“ Trước đó, đời sống của tôi chỉ toàn màu trắng và đen. Tôi đã không biết mình muốn làm gì trong đời nhưng nó chính là khoảnh khắc đó, lần thứ hai cuộc sống tôi đổi khác từ trắng, đen sang sắc tố sặc sỡ ”, John nói .

Khoảnh khắc nhận ra đó dẫn John đến với bí quyết thành công đầu tiên của mình: Bạn phải thiết lập mục tiêu. Nếu không biết mình muốn gì, bạn sẽ không bao giờ có được nó.

Khi nhận ra mục tiêu của mình là gì, John bắt đầu nỗ lực hết sức để đạt được nó. Ông gọi cho mẹ và nói: “Con muốn thiết kế quần áo cho dân chơi hip-hop. Họ rap, họ hát nhưng chẳng có ai may đồ đậm chất hip-hop cho họ cả. Con sẽ làm điều đó”.

2. Chuẩn bị mọi thứ

Bước cải tiến vượt bậc tiên phong của John trong việc kinh doanh thương mại là may và bán mũ. Mẹ ông đã biến mảnh vải giá 40 USD thành những chiếc mũ và ông kiếm được 800 USD từ việc bán chúng. Với số tiền lời lớn thế này, ông vui tươi lái xe về nhà và đâm vào chiếc xe khác. Tai nạn đó đúng mực đã tốn của John 800 USD.

“Mùi vị thành công đầu tiên đi nhanh như lúc nó đến, nhưng tôi vẫn không quên cảm giác đó”, John cho biết. 

Sau này, khi sáng lập thương hiệu thời trang FUBU (viết tắt của cum từ “For Us, By Us”), thành công cũng nhanh chóng đến với John. Ông cầm 10 chiếc áo sơ mi đến những buổi quay video âm nhạc hip hop của các ca sĩ nổi tiếng. Ông từng ngồi lì trước nhà của LL Cool J và thuyết phục chàng ca sĩ rapper, diễn viên tài năng vốn kín tiếng này chụp một bức hình mặc áo sơ mi in thương hiệu FUBU.

Ông đem bức ảnh đó cùng những mẫu áo FUBU đến buổi trình diễn thời trang dành cho phái mạnh tổ chức triển khai một năm 2 lần tại Las Vegas để ra mắt và tìm kiếm người mua. Tại đó, ông nhận được nhiều đơn đặt hàng với tổng trị giá 300.000 USD .
Sự thành công xuất sắc làm ông choáng váng : “ Tôi có nhiều tiền ! Tôi thật giàu ! Tôi sẽ chuyển đến Tahiti ”, ông tự nói với mình trên chuyến bay trở lại nhà .

Để có vốn lưu động sản xuất lô quần áo FUBU tiên phong, John đi vay nợ ngân hàng nhà nước. Tuy nhiên, ông cho biết mình bị khước từ không dưới 27 lần. Sau đó, mẹ ông cầm đồ ngôi nhà của mái ấm gia đình tại Hollis, Queens với giá 100.000 USD để John thiết kế xây dựng một nhà máy sản xuất trong thời điểm tạm thời .

Số tiền này nhanh gọn giảm còn 500 USD khi John mua thêm máy may và vải thô. Tuy nhiên, John không hề triển khai xong đủ số lượng áo sơ mi trong đơn đăt hàng. Trong nỗ lực gọi vốn ở đầu cuối, mẹ John đăng một mẩu quảng cáo trên báo địa phương và đại diện thay mặt xưởng may của “ gã khổng lồ ” Samsung đã gọi cho John. Họ đề xuất hỗ trợ vốn vốn cho ông với điều kiện kèm theo ông phải kiếm được 5 triệu USD lệch giá trong vòng 3 năm tới .

“Chúng tôi không còn lựa chọn nào khác. Tôi đã mất nhà. Tôi cũng cạn sạch tiền. Nhưng tôi cũng biết mình sẽ không thể nào tự bán được 5 triệu USD tiền quần áo chỉ trong 3 năm“, John nói.

Tuy nhiên, sau đó, nhờ nghiên cứu kỹ thị trường, chiến lược kinh doanh, ông tự tin mình có thể làm được. Và quả thực, ông đã bán được 30 triệu USD quần áo chỉ trong ba tháng đầu tiên.

Những sự kiện xảy ra trong thời hạn đầu ra đời FUBU đã dạy John bài học kinh nghiệm về tầm quan trọng của việc lên kế hoạch kỹ càng. Khi ông chưa góp vốn đầu tư điều tra và nghiên cứu chi phí sản xuất và khám phá việc làm quản lý và điều hành, ông gần như tự giết chết công ty và làm mất nhà của mẹ. Nhưng khi ông biết mình phải làm gì, dự trù được những khoản kinh tế tài chính cần có, ông đã chấp thuận đồng ý hợp tác với Samsung, vì ông biết mình có năng lực làm được .

3. Yêu những gì mình làm

Thành công mà John có được là nhờ vào niềm đam mê sâu sắc của ông dành cho công việc, CNBC nhận định. John xác nhận điều này: “Tôi yêu những gì tôi làm. Và tôi biết những người thành công đều có một đặc điểm chung, đó là họ yêu công việc của mình”.

4. Bạn chính là đại diện thương hiệu của mình

Sau thành công của FUBU, John bắt đầu xuất hiện nhiều hơn trên truyền hình, chia sẻ về công việc kinh doanh cũng như hành trình đưa những chiếc áo sơ mi từ đường phố vào trung tâm thương mại tại Queens, và sau này phát triển thành một thương hiệu trị giá 6 tỷ USD. Với phong thái đĩnh đạc, cách thể hiện chân thành một cách thuyết phục, John đã được mời làm một nhà đầu tư trên chương trình khởi nghiệp Shark Tank.

John cho biết, tham gia Shark Tank giúp ông nhận ra một điều, đó là những nhà đầu tư không góp vốn đầu tư vào công ty, họ góp vốn đầu tư vào con người. Và trong thời đại kỹ thuật số, tên thương hiệu cá thể là thứ đặc biệt quan trọng quan trọng .

John khuyên mỗi người nên có riêng 2 đến 5 từ có thể miêu tả bản thân, bao gồm việc bạn là ai và bạn làm gì với cuộc sống của mình. Tuy nhiên, đó phải là những từ dễ nhận biết, không dành riêng cho bạn trong trường hợp bạn đang đứng trước các nhà đầu tư mạo hiểm. Các nhà đầu tư sẽ có những cách đánh giá khác nhau về bạn và công ty trước khi quyết định rót vốn. Do đó, bạn nên lựa chọn kỹ càng và kiên định với những từ miêu tả bản thân và công ty, dù là đang mời tài trợ, quảng cáo facebook hay gặp gỡ người mới.

5. Đừng từ bỏ

Bí quyết thành công xuất sắc ở đầu cuối của John được lấy hình tượng từ cô cá Dory trong loạt phim hoạt hình nổi tiếng Finding Nemo ( tạm dịch : Truy tìm Nemo ). “ Bạn hoàn toàn có thể nghĩ mình giống như cô cá xanh đãng trí Dory hoặc hoàn toàn có thể không. Nếu bạn nghĩ rằng có nhiều thứ trong đời sống đang cố kéo bạn tụt lại phía sau thì tôi sẽ san sẻ câu truyện của mình. Tôi vốn mắc chứng khó đọc. Tôi còn lùn. Tôi lại nghỉ học giữa chừng, không học tiếp lên ĐH. Tôi chẳng quen ai nổi tiếng, cũng không có họ hàng với bất kể ngôi sao 5 cánh nào. Tôi hoàn toàn có thể nói mình là con trai của Elton John nhưng ai tin tôi chứ ”, ông nói .

Nhưng tôi đã thành công và ngồi đây chia sẻ với bạn những điều này. Một phần vì tôi là người kiên trì“, John chia sẻ.

“Tôi không thể hát rap, cũng không biết ném bóng rổ, chơi bóng chuyền hay bất cứ thứ gì mọi người có thể chơi với một trái bóng.John chia sẻ.

Ông cho biết, nguyên do khiến FUBU thành công xuất sắc trong những ngày đầu ra đời là vì ông liên tục tìm thấy giải pháp xử lý yếu tố vào những khoảnh khắc mà ai cũng hoàn toàn có thể buông bỏ .
“ Tôi từng thất bại nhiều hơn thành công xuất sắc. Dù vậy, cánh cửa thành công xuất sắc không khi nào khép lại với những người luôn cố gắng nỗ lực và nỗ lực. Bạn phải luôn nỗ lực và đừng khi nào từ bỏ ”, nhà đầu tư Shark Tank Daymond John nhấn mạnh vấn đề .
PV ( T / H )

Source: http://wp.ftn61.com
Category: Hỏi Đáp