Youtuber Thơ Nguyễn đã giúp IDP – ông lớn sở hữu Sữa Kun kinh doanh “vượt trội thần tốc” như thế nào?

( CLO ) Thành lập từ lâu nhưng chỉ vài năm trở lại đây IDP, đơn vị chức năng đang sở hữu sản phẩm sữa Kun mới có hiệu quả kinh doanh thương mại khởi sắc nhờ những hoạt động giải trí tiếp thị rầm rộ cùng việc mời những KoLs làm đại diện thay mặt tên thương hiệu .

IDP là ai trong cuộc chiến ngành sữa?

Sữa Kun vốn là một trong số rất nhiều mẫu sản phẩm của Công ty Cổ phần Sữa Quốc tế ( IDP ). Đây là một đơn vị chức năng có vốn góp vốn đầu tư quốc tế, là thành viên liên kết kinh doanh của Tập đoàn VinaCapital VOF với đối tác chiến lược Daiwa PI Partners đến từ Nhật Bản.

Đơn vị này được thành lập từ năm 2004 tại Hà Nội với số vốn góp được nâng lên tới 75 triệu USD vào năm 2014. Tuy thương hiệu công ty IDP chưa được nhiều người biết đến nhưng đơn vị này đã từng tung ra rất nhiều sản phẩm sữa được bán rộng rãi trên thị trường Việt Nam như sữa Lif, sữa Kun, sữa Ba Vì, sữa chua Men Sống…

Dù được xây dựng từ khá sớm nhưng hoàn toàn có thể nói rằng IDP chỉ thực sự “ ăn nên làm ra ” trong vài năm trở lại đây. Thậm chí trong quá trình từ năm 2004 đến trước năm 2018, đơn vị chức năng này liên tục báo lỗ. Đỉnh điểm là quá trình trong 2 năm năm nay và 2017, số lỗ ước tính đạt 200 tỷ đồng và đến năm 2018, khoản lỗ của công ty mới giảm xuống chỉ còn 44 tỷ đồng. Mãi đến năm 2019 và 2020, tác dụng kinh doanh thương mại của IDP mới mở màn ghi nhận có lãi. Theo đó thì trong năm 2020, IDP thu về 3.836 tỷ đồng lệch giá, doanh thu ròng là 505 tỷ đồng, tăng gấp 4,5 lần so với năm 2019. Được biết, sự tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ trong tác dụng kinh doanh thương mại năm 2020 của IDP diễn ra cùng lúc khi mà những nhà đầu tư tương quan đến VinaCapital đã thoái hết vốn, chuyển giao CP lại cho nhóm nhà đầu tư mới gồm có : Bluepoint ( 60,6 % ), VCSC ( 15 % ) và Lothamilk ( 10,2 % ) vào tháng 12/2020. Cùng với việc thay máu cổ đông, đội ngũ ban chỉ huy cũng được làm mới với nhiều cái tên khét tiếng trong giới kinh tế tài chính như : CEO Chứng khoán Bản Việt – Tô Hải giữ chức quản trị HĐQT và Phó TGĐ quản lý và điều hành VinaCapital Đặng Phạm Minh Loan giữ vị trí Tổng giám đốc. Với tác dụng kinh doanh thương mại tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ này, IDP được cho là đối thủ cạnh tranh đáng gờm trong thị trường sữa, có năng lực trở thành đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của những tên thương hiệu lớn như : Nutifood, Dutch Lady và TH true Milk.

Tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ đến từ việc trợ sức của các KoLs?

Có khá nhiều lý giải cho sự nâng tầm can đảm và mạnh mẽ của IDP trong hiệu quả kinh doanh thương mại của 2 năm 2019 và 2020 nhưng đáng kể nhất phải nói đến chính là việc tăng cường nhận diện tên thương hiệu trong suốt 2 năm này của IDP.

Chỉ trong 2 năm, công ty đã kết hợp với hàng loạt những KoLs (người nổi tiếng có sức ảnh hưởng trên mạng) đang phổ biến trong giới trẻ, đặc biệt là đối với trẻ em để thực hiện nhiều chiến dịch quảng bá hình ảnh cho sản phẩm.

Có thể kể đến những chương trình đã được IDP tổ chức triển khai như Kun Marathon Hanoi 2020, cuộc thi chạy Marathon diễn ra vào tháng 11 tại TP. Hà Nội. Hay Kun Dance Festival, liên hoan được tổ chức triển khai tại nhiều tỉnh thành với đối tượng người tiêu dùng dành cho những em nhỏ đang học tại những trường tiểu học. Thơ Nguyễn – YouTuber, đại diện thay mặt nhãn hàng Kun của Công ty IDP, trao quà cho bà con miền Trung. Nguồn : TL Điều đáng chú ý quan tâm là tổng thể những sự kiện của IDP hầu hết đều có sự tham gia của Thơ Nguyễn, Youtuber nổi tiếng với kênh youtube hơn 8 triệu follower lúc bấy giờ. Thơ Nguyễn cũng từng đại diện thay mặt cho nhãn hàng sữa Kun tham gia cả những sự kiện từ thiện cho đồng bào lũ lụt miền Trung trong đợt cuối năm 2020. Không chỉ tăng cường những hoạt động giải trí offline, IDP còn khôn khéo tổ chức triển khai tiếp thị, đưa hình ảnh loại sản phẩm của mình tiếp cận tới đối tượng người tiêu dùng người mua nhỏ tuổi trải qua kênh video youtube của Thơ Nguyễn. Trong nhiều video, nữ YouTuber này cũng tiếp tục khôn khéo ” khoe ” tên thương hiệu sữa Kun, và bản thân hình ảnh của nữ Youtuber này cũng đang được sử dụng để tiếp thị ngay trên vỏ hộp của một loạt những mẫu sản phẩm của sữa Kun như sữa uống, vở học viên … Bằng những nhận diện tên thương hiệu liên tục được tăng cường qua những kênh trực tuyến và offline trong 2 năm 2019 và 2020, không quá khó hiểu khi doanh thu của loại sản phẩm sữa Kun liên tục ngày càng tăng, kéo theo đó là tình hình kinh doanh thương mại cũng trở nên vô cùng khởi sắc với khoản doanh thu lên tới hàng trăm tỷ đồng.

Những lùm xùm xoay quanh Youtuber Thơ Nguyễn

Tuy vậy nhưng những ngày qua, các lùm xùm xung quanh vụ Youtuber Thơ Nguyễn quay clip Tik Tok với búp bê được cho là phản cảm, mê tín dị đoan không phù hợp với trẻ nhỏ cũng đã khiến cộng đồng mạng vô cùng phẫn nộ.

Trong đoạn video này, Thơ Nguyễn đã cho một búp bê trẻ nhỏ uống coca, đồng thời “ xin vía học giỏi ” cho những em nhỏ đang xem video. Nhiều người cho rằng nội dung clip này của Thơ Nguyễn là không tương thích với đối tượng người tiêu dùng là những em nhỏ và bảy tỏ quan điểm vô cùng bức xúc. Kết quả là Youtuber Thơ Nguyễn đã bị Cục Phát thanh, truyền hình và tin tức điện tử ( Bộ tin tức – Truyền thông ) phối hợp với Bộ Công an mời lên thao tác thì nhiều người liên tục chỉ trích nữ Youtuber này đăng nhiều clip có nội dung không tương thích gây tác động ảnh hưởng đến trẻ nhỏ. Nhiều quan điểm cho rằng, vấn đề này hoàn toàn có thể gây ảnh hưởng tác động không nhỏ tới những nhãn hàng đang được đại diện thay mặt tên thương hiệu bởi Thơ Nguyễn .

Ánh Dương

Source: http://wp.ftn61.com
Category: Tin Tức