Tóm tắt nội dung bài viết
Định nghĩa Market Penetration
Theo Philip Kotler – người được coi là “cha đẻ” của marketing hiện đại, market penetration hay thâm nhập thị trường là “một chiến lược định giá thấp được các công ty áp dụng cho sản phẩm mới hoặc sản phẩm hiện có, nhằm thu hút một lượng người mua lớn hơn, từ đó giành được phần trăm thị phần lớn hơn.”
Tuy nhiên, cần quan tâm rằng market penetration hoàn toàn có thể mang hai nghĩa, tùy thuộc vào toàn cảnh : thuật ngữ này vừa dùng để chỉ một chỉ số giám sát, vừa để chỉ một hoạt động giải trí doanh nghiệp .
Market Penetration dưới dạng metrics
Market penetration ( tỷ suất xâm nhập thị trường ) là thước đo tỷ suất lượng loại sản phẩm đang được bán trên trong thực tiễn so với tổng quy mô thị trường ước tính cho mẫu sản phẩm đó, được biểu lộ bằng Phần Trăm .Tỷ lệ xâm nhập thị trường được tính theo công thức sau :Market Penetration = ( số lượng người mua ÷ quy mô thị trường tiềm năng ) x 100
Ví dụ: Đồng hồ đeo tay là một vật dụng phổ biến hàng ngày, nên thị trường dự kiến của sản phẩm này vô cùng tiềm năng. Một công ty dự kiến ra mắt mẫu đồng hồ mới nhắm đến quy mô đối tượng mục tiêu là 300 triệu người.
Sau một thời hạn ra đời, số người mua của công ty lên đến 30 triệu người. Trong trường hợp nát, mức độ xâm nhập thị trường sẽ bằng số người sử dụng mẫu đồng hồ đeo tay trên trong thực tiễn ( 30 triệu ) chia cho tổng nhóm tiềm năng dự kiến ( 300 triệu ) và nhân với 100 .Khi được biểu lộ dưới dạng Xác Suất, mẫu đồng hồ đeo tay mới này có mức xâm nhập thị trường là 10 % .Tỷ lệ xâm nhập thị trường trung bình cho một loại sản phẩm tiêu dùng ( consumer product ) là 2-6 %, trong khi những loại sản phẩm kinh doanh thương mại ( business products ) hoàn toàn có thể giao động từ 10-40 % .
Market Penetration dưới dạng hoạt động doanh nghiệp
Nghĩa thứ hai của market penetration, đồng thời cũng là chủ đề chính được Tomorrow Marketers phân tích trong bài viết này, chính là một chiến lược kinh doanh.
Định nghĩa: Market penetration là tập hợp các hoạt động của doanh nghiệp nhằm tăng thị phần (market share) của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
Xem thêm : Sinh Ngày 1/9 Là Cung Gì ? Người Sinh 1 Tháng 9 Là Cung Hoàng Đạo GìCụ thể hơn, xâm nhập thị trường ( tìm hiểu thêm Ma trận Ansoff bên dưới ) là quy trình tiếp thị một loại sản phẩm và giành thị trường từ những công ty cạnh tranh đối đầu trong một thị trường đang sống sót sẵn. Thị trường đó là nơi những mẫu sản phẩm tựa như đã từng được ra đời .
Bên cạnh đó, Grab cũng có chương trình tích điểm và đổi quà riêng cho người dùng ngay trong ứng dụng .
Aggressive Advertising (hay quảng cáo rầm rộ)
Một kế hoạch xâm nhập thị trường nhằm mục đích tiếp cận đối tượng người tiêu dùng tiềm năng rộng hơn, trải qua những hình thức quảng cáo ở nhiều ‘ mặt trận ’. Truyền hình, báo in, biển quảng cáo, pano, băng rôn, góc phố, v.v. là những phương pháp thường được sử dụng .
Tăng cường mức sử dụng
Tăng mức độ sử dụng loại sản phẩm trong cơ sở người mua hiện tại. Chiến lược này thường được vận dụng cho quy mô SaaS ( Software as a service – Phần mềm dịch vụ ). Ví dụ : một loại sản phẩm quản trị doanh nghiệp đang được sử dụng bởi 10 quản trị hạng sang trong công ty A. Bằng cách vận dụng những chiến dịch khuyến khích 10 quản trị đó sử dụng ứng dụng nhiều hơn, công ty SaaS hoàn toàn có thể lôi cuốn thêm nhiều người dùng hơn, khi những quản trị hiểu được quyền lợi của ứng dụng và mua thêm thông tin tài khoản cho nhân viên cấp dưới của họ .
Đọc thêm về mô hình SaaS tại đây: Lean Analytics và 6 mô hình kinh doanh phổ biến
Bổ sung các tính năng mới
Vào loại sản phẩm hiện có mà không làm mất đi những đặc tính khởi đầu. Ví dụ : một mẫu sản phẩm CRM ( quản trị quan hệ người mua ) hoàn toàn có thể bổ trợ thêm tính năng tích hợp email để lôi cuốn những người dùng đã bỏ lỡ nó trước đó. Hay thân mật hơn, khi điện thoại di động được bổ trợ thêm tính năng GPS để tăng tính ứng dụng .Ví dụ:
Tiếp tục với case study về Grab, sau khi đã sở hữu một cơ sở khách hàng đủ lớn, Grab đã bổ sung thêm nhiều dịch vụ và tính năng mới vào ứng dụng của mình, tiến đến mô hình ‘siêu ứng dụng’ (super app) – ứng dụng cung cấp một loạt các dịch vụ hàng ngày. Điều này bao gồm các dịch vụ như vận chuyển, thanh toán hóa đơn, đặt đồ ăn và thậm chí là đặt phòng khách sạn. Một ứng dụng cung cấp đa dạng lợi ích và chức năng chính là cách mà Grab thâm nhập những thị trường mục tiêu mới trong tương lai.
Marketing sáng tạo (Innovative Marketing)
Các Marketers hoàn toàn có thể sử dụng vài kỹ thuật tiếp thị mang tính cải tiến vượt bậc để tăng cường mức độ xâm nhập thị trường của mẫu sản phẩm. Chúng hoàn toàn có thể là trong thực tiễn ảo ( VR ), video 360 độ, chatbot, … Ví dụ, Audi được cho phép người dùng lựa chọn những phiên bản xe sửa chữa thay thế trên màn hình hiển thị lớn với kích cỡ bằng xe thật để thưởng thức mua hàng được trong thực tiễn hơn .
Cạnh tranh cản trở (Thwart Competition)
Một kế hoạch cải tổ năng lực xâm nhập thị trường khá vững chắc chính là thiết kế xây dựng những tính năng mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khó hoàn toàn có thể sao chép. Hoặc, nhiều doanh nghiệp sẽ tối ưu hoá tiến trình sản xuất để tiết kiệm chi phí ngân sách, từ đó đưa ra một mức giá mà những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác không hề so bì được. Xây dựng mối quan hệ người mua đáng an toàn và đáng tin cậy là một nền tảng tốt để duy trì sự cạnh tranh đối đầu và tăng năng lực xâm nhập thị trường .
Tạm kết
Market Penetration – Chiến lược xâm nhập thị trường, là một trong những kế hoạch thiết yếu để doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng. Song, trước khi mở màn tiến vào một thị trường mới, những Marketers cần xác lập rõ thị trường nào là tương thích nhất với mẫu sản phẩm và công ty của mình. Vậy, làm thế nào để xác lập thị trường thích hợp nhất ? Đến với khóa học Marketing Foundation của Tomorrow Marketers, bạn sẽ được khám phá sâu hơn về những tiêu chuẩn phân khúc thị trường, từ đó đưa ra quyết định hành động lựa chọn thị trường tương thích nhất và cách xác định tên thương hiệu dựa trên thị trường đã chọn .
Source: http://wp.ftn61.com
Category: Hỏi Đáp
Để lại một bình luận