Những kinh nghiệm bán Bảo hiểm nhân thọ Manulife Việt Nam

Bảo hiểm nhân thọ Manulife – Những kinh nghiệm bán bảo hiểm Manulife

Rất nhiều người muốn làm nghề bán bảo hiểm nhân thọ nhưng lại không biết bán bảo hiểm nhân thọ có khó không, có được nhiều lợi nhuận không và có vất vả không. Trên thực tế nghề nào cũng có cái khó của nó nhưng nếu có tâm huyết và yêu nghề thì sẽ không có gì là khó cả. Vì vậy, bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho bạn một số những kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ cho những ai đang quan tâm đến nghề này.

Những kinh nghiệm bán Bảo hiểm nhân thọ Manulife

Để những ai có ý định muốn đi theo con đường bán bảo hiểm không còn phải băn khoăn xem bán bảo hiểm nhân thọ có khó không thì các bạn có thể tham khảo một số kinh nghiệm bán bảo hiểm dưới đây:

Trước tiên để bán được bảo hiểm nhân thọ thì bạn phải hiểu về bản chất thực sự về bảo hiểm nhân thọ:

• Có hiểu thì bạn mới có những lời giải đáp hay và chi tiết nhất đáp ứng được yêu cầu của khách hàng và khiến khách hàng tin tưởng bạn. Nếu ngay cả kiến thức cơ bản về bảo hiểm nhân thọ mà bạn còn mơ hồ thì chắc chắn bạn sẽ không bao giờ làm được nghề bán bảo hiểm.

Sau đó bạn cần phải rèn luyện một kỹ năng mềm đó là kỹ năng thuyết phục người khác:

• Đây là kỹ năng rất quan trọng. Người bán bảo hiểm phải tư vấn làm sao để khách hàng tin mình là người muốn đem đến cho họ lợi nhuận chứ không phải là đến để nói lời viển vông rồi lừa tiền của họ. Vì vậy việc bán bảo hiểm nhân thọ có khó không thì còn tùy thuộc vào khả năng kết hợp khéo léo giữa kiến thức chuyên sâu về bảo hiểm với khả năng thuyết phục khách hàng của bạn.

4 bước để tư vấn bảo hiểm nhân thọ Manulife thành công xuất sắc

Phương châm của Người bán hàng chuyên nghiệp :

Hãy định ra kế hoạch làm việc và làm việc theo kế hoạch đã định.

Bước 1: Chuẩn bị trước khi gặp khách hàng

Công tác sẵn sàng chuẩn bị chiếm hơn 60 % sự thành bại của buổi tư vấn Bảo hiểm nhân thọ .
Trước khi gặp Khách hàng, bạn cần nắm rõ một số ít thứ về họ, như là độ tuổi, nghề nghiệp, sức khỏe thể chất, thu nhập, số người trong mái ấm gia đình, mong ước, tiềm năng của họ, …
Bạn phải là người ra quyết định hành động Khách hàng này nên tham gia ( những ) loại sản phẩm / gói Bảo hiểm nhân thọ nào .
Khi này, bạn sẽ phải nghiên cứu và phân tích xem nên phong cách thiết kế cho họ một hay một vài Hợp đồng BHNT như thế nào ?

Nguyên tắc: 

Hãy chỉ cho Khách hàng thấy những lợi ích bằng tiền mà bạn mang đến cho khách hàng thông qua sản phẩm của mình.

Ngoài ra bạn cũng cần tương tác nhiều hơn với Khách hàng của mình trước buổi hẹn. Có thể trải qua việc gửi tin nhắn, chat mạng xã hội để hiểu hơn về nhu yếu và trường hợp đơn cử của họ .

Bên cạnh đó, để tránh tình trạng KH cảm thấy bị làm phiền quá nhiều, bạn có thể gợi ý rồi để họ tự tìm hiểu thêm. Hoặc bạn gửi họ các thông tin, nội dung hay để họ tham khảo.

Bước 2: Gặp Khách hàng và tiến hành tư vấn

Đến sớm 5 phút mới là đúng giờ, đến đúng giờ là đến muộn, còn đến muộn thì không hề gật đầu được !
Ngay khi gặp Khách hàng, điều tiên phong bạn cần làm là một nụ cười niềm nở, bộc lộ sự thân thiện của bạn và tạo sự tự do cho KH .
Vào câu truyện, bạn phải quyết định hành động được so với KH này, mình cần nói từ đoạn nào .
Bởi nếu nói với một KH “ còn chưa thực sự muốn tham gia Bảo hiểm ” thì khác, và nói với một KH “ đã ưng thuận cần được bạn tư vấn đơn cử những Quyền lợi ” thì khác .
Sau đó, mở màn trình diễn bài tư vấn của mình, nhớ là hãy theo bố cục tổng quan rõ ràng, nhưng phải ngắn gọn, đơn thuần và dễ hiểu, nêu rõ quyền lợi bằng tiền .
Tối ưu hóa giọng nói, tùy chỉnh vị trí đứng hay ngồi, nói chậm và nghĩ kỹ trước khi nói là những điều bạn cần phải chú ý quan tâm suốt buổi tư vấn .
Cùng với đó, bạn cần biết xen kẽ khôn khéo những câu hỏi đến KH, điều này giúp buổi tư vấn trở nên tự do như một buổi trò chuyện .
Hơn nữa, nó tăng độ tương tác và tập trung chuyên sâu, đồng thời cũng giúp bạn chớp lấy tâm ý và xúc cảm của KH nhiều hơn .

Bước 3: Kết thúc buổi tư vấn

Trước khi kết thúc, những điều bạn cần đạt được là :

• Khách hàng đã hiểu rõ và đầy đủ sản phẩm của bạn về Quyền lợi cũng như Lưu ý, Điều khoản loại trừ,…
• Bạn phải nắm được mức độ hài lòng, khả năng KH đồng ý cao hay thấp;
• Đã có thể chốt HĐ ngay lúc này hay chưa?

Vậy thì kết thúc buổi tư vấn Bảo hiểm nhân thọ, bạn nhận được chữ ký của KH hay một cuộc hẹn khác sau đó, bạn là người quyết định hành động .

Bước 4: Tiếp tục chăm sóc Khách hàng

Tùy thuộc vào hiệu quả của buổi tư vấn trên, mà bạn cần biết những việc để chăm nom Khách hàng khác nhau .
Nếu KH đã chốt, bạn cần lên lịch cho những việc làm tiếp theo để hoàn tất Hợp Đồng cho KH, và nhớ nói cho họ biết điều này .
Nếu hẹn lại cho một cuộc gặp khác, bạn rõ hơn ai hết cần phải sẵn sàng chuẩn bị thêm những gì cho cuộc gặp đó .
Và nếu mọi thứ suôn sẻ, Hợp đồng được phát hành, bạn phải mang đến giao tận nơi cho Khách hàng của mình .
Giao Hợp đồng cũng là một việc yên cầu bạn phải làm thật sự chu đáo, ví dụ điển hình là tóm tắt lại cho KH hiểu từng phần của hợp đồng, những Quyền lợi của họ, …
Luôn luôn chăm nom, thăm hỏi động viên, tương hỗ để giúp Khách hàng nhận được tối đa giá trị và những Quyền lợi của Hợp đồng Bảo hiểm, điều này góp thêm phần giúp bạn trở thành người tư vấn Bảo hiểm nhân thọ thành công xuất sắc .

Vậy là xong 4 bước của Quy trình tư vấn Bảo hiểm nhân thọ Manulife chuyên nghiệp. Mong rằng qua bài viết trên sẽ giúp bạn có được kinh nghiệm bán bảo hiểm nhân thọ Manulife thành công.

5

/

5
(
1
vote
)

Source: http://wp.ftn61.com
Category: Tin Tức