Oem là gì? hình thức kinh doanh mô hình OEM là gì?

Hàng OEM khá quen thuộc với các tín đồ mua sắm trên các trang thương mại điện tử như Lazada, Tiki. Thế nhưng không phải ai cũng biết OEM là gì, thương hiệu OEM là của nước nào. Bài viết dưới đây Hội buôn Chuyện sẽ giúp bạn nắm rõ hàng OEM là gì, những thông tin cơ bản về OEM và sự khác biệt giữa mô hình kinh doanh OEM với kinh doanh truyền thống.

Ngày nay nhu cầu phát triển các mặt hàng của các doanh nghiệp, công ty không chỉ dừng lại ở mức đạt chuẩn mà còn đòi hỏi cho việc cắt giảm chi phí trong sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Vì thế OEM ra đời như một giải pháp cấp thiết cho nhu cầu này. Vậy hàng OEM là hàng gì và có tốt không?

OEM là gì?

OEM là tên gọi viết tắt của Original Equipment Manufacturer – Nhà sản xuất thiết bị gốc, sản xuất các thành phần trong sản phẩm của một công ty khác (VAR).

VAR là Value-added Reseller, họ tăng cường các tính năng, dịch vụ, thêm giá trị cho mặt hàng ban đầu.

VAR và OEM thường hợp tác với nhau rất chặt chẽ. OEM sẽ sản xuất dựa trên những yêu cầu, thông số kỹ thuật trong đơn đặt hàng của VAR.

Hiểu đơn giản, OEM là người sản xuất hộ VAR, sản phẩm OEM sẽ được bán ra thị trường dưới thương hiệu của VAR.

Hiểu về công ty OEM

VAR và OEM hoạt động cùng nhau, OEM sản xuất các bộ phận lắp ráp để bán cho VAR. Dù cũng có OEM tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh cho VAR, nhưng thường OEM không đóng vai trò trực tiếp trong việc xác định sản phẩm cuối cùng (thành phẩm).

Một ví dụ dễ hiểu cho hình thức OEM này chính là sự hợp tác giữa Apple và Foxconn trong việc sản xuất iPhone. Apple sẽ chịu trách nhiệm nghiên cứu công nghệ và bán iPhone. Foxconn là công ty OEM, nhận đơn đặt hàng từ Apple, sản xuất iPhone từ những vật liệu thô ban đầu.

Hay mối quan hệ giữa những OEM sản xuất linh kiện điện tử riêng lẻ và Samsung. Samsung sẽ nhận các linh kiện từ OEM và lắp ráp chúng để tạo thành sản phẩm hoàn chỉnh.

Có thể hiểu rằng, OEM sẽ tập trung vào việc bán hàng giữa các doanh nghiệp, còn VAR sẽ tiếp thị cho công chúng, người dùng cuối khác.

Tuy nhiên, xu hướng này đang thay đổi, khi mà từ đầu năm 2019, ngày càng nhiều OEM đã bán các linh kiện, dịch vụ của mình trực tiếp cho người tiêu dùng, khiến OEM biến thành VAR.

Ví dụ: những người tự build máy tính có thể mua card đồ họa hoặc CPU trực tiếp từ Nvidia, Intel hoặc các nhà bán lẻ có bán các sản phẩm đó. Tương tự, nếu muốn tự sửa ô tô, bạn có thể mua các bộ phận OEM trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ có bán các bộ phận đó.

Thương hiệu OEM của nước nào?

Thương hiệu OEM không phải là của một nước cụ thể nào, mà nó nói đến một kiểu công ty chuyên sản xuất ‘hộ’ các công ty khác.

Để tìm hiểu xem hàng OEM đó đến từ nước nào, bạn phải biết công ty OEM sản xuất ra nó đến từ đâu.

Hàng OEM có tốt không?

Hàng OEM là hàng xịn nhưng các bộ phận, máy móc được nhập khẩu riêng từ nhà máy sản xuất chính hãng theo từng bộ phận rồi mới được công ty đặt hàng lắp ráp thành sản phẩm hoàn thiện.

Công ty đặt hàng phải cập nhật và báo trước số lượng, yêu cầu sản phẩm cho nhà sản xuất. Trong khi đó, nhà sản xuất chỉ được lắp ráp, không được tự ý bán hàng OEM ra thị trường dưới dạng sản phẩm đơn lẻ.

Lợi thế trong chiến lược OEM

Sự khác biệt giữa hình thức kinh doanh theo mô hình OEM với kinh doanh truyền thống chính là ở khâu sản xuất. Với phương thức OEM, chi phí đầu tư ban đầu của một doanh nghiệp có thể không lớn vì có thể bỏ quan toàn bộ hoặc một phần công đoạn sản xuất. Chính điều này giúp cho hầu hết những mặt hàng của OEM đều có giá thấp hơn những mặt hàng thông thường.

Chính các đặc điểm trên đã mang lại nhiều lợi thế cho hình thức kinh doanh theo mô hình OEM.

• Các công ty có thể triển khai và đưa ra nhiều ý tưởng kinh doanh khác nhau.
• Dễ dàng đưa vào thử nghiệm nhiều mặt hàng, ý tưởng kinh doanh để mặt hàng đó có thể thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng.
• Các công ty OEM có thể tiếp cận được các thành quả nghiên cứu, công nghệ mới mà công ty đặt hàng nắm giữ. Chính vì vậy, các công ty đặt hàng cần phải lựa chọn nhà sản xuất, nhà cung ứng tin cậy để tránh trường hợp ăn cắp công nghệ.

Yêu cầu về hàng hóa OEM

Hàng hóa được sản xuất dựa theo mô hình OEM thì sản phẩm được tạo nên cần đảm bảo các yêu cầu của bên đặt hàng và quy trình sản xuất đúng theo các quy định về chất lượng, cũng như bảo mật kinh doanh.

Sự khác biệt giữa OEM với kinh doanh truyền thống

Nếu ở các phương thức kinh doanh truyền thống, các công ty sẽ quản lý tất cả mọi thứ từ nghiên cứu, sản xuất và kinh doanh sản phẩm. Công ty sẽ cần đầu tư một dây chuyền sản xuất quy mô, nhân lực, hệ thống quản lý,… đi kèm.

Tuy nhiên, với hình thức OEM, công ty chỉ cần thuê công ty bên ngoài giúp họ gia công, lắp ráp, sản xuất sản phẩm. Dây chuyền sản xuất của công ty OEM có thể sản xuất sản phẩm cho nhiều bên khác nhau, từ đó giúp tối ưu về nguồn lực, chi phí, thời gian,… cho cả khách hàng và công ty OEM.

Phân biệt OEM, ODM và OBM

Ba khái niệm OEM, ODM và OBM được dùng rất thường xuyên và phổ biến trong ngành. Tuy nhiên, ba khái niệm thường dễ gây nhầm lẫn nên bạn hãy xem cách phân biệt bên dưới:

OEM

Như đã đề cập, OEM là viết tắt của Original Equipment Manufacturer, dùng để chỉ những các công ty, công xưởng thực hiện các công việc sản xuất theo thiết kế, thông số kỹ thuật được đặt trước cho các công ty khác.

ODM

ODM, viết tắt của Original Designed Manufacturer, có nghĩa là nhà thiết kế sản phẩm gốc – các công ty hay công xưởng thực hiện công việc thiết kế, tạo ra sản phẩm theo sự chỉ định của khách hàng.

OBM

OBM, viết tắt của từ Original Brand Manufacturer, là nhà sản xuất thương hiệu gốc, không chịu trách nhiệm thiết kế hay sản xuất sản phẩm, mà sẽ chịu trách nhiệm phát triển và duy trì thương hiệu mang lại uy tín tiêu dùng với khách hàng. Công ty OBM sẽ có thể thuê những công ty OEM và ODM hỗ trợ mình trong công việc tạo ra sản phẩm cuối.

Cách phân biệt hàng OEM và chính hãng

Sản phẩm chính hãng là một từ ưu ái được người dùng dành cho các sản phẩm do chính công ty sở hữu thương hiệu, công nghệ sản xuất chứ không qua bất cứ bên trung gian nào. Các sản phẩm này thường có giá thành cao hơn và số lượng hạn chế hơn những mặt hàng OEM đã được chuyển giao công nghệ. Những mặt hàng này thường sẽ đảm bảo được chất lượng và các yêu cầu gắt gao đặt ra của hãng.

Tuy nhiên, do nguồn lực hạn chế nên công ty nếu muốn nâng năng suất thì sẽ cần thuê các bên khác gia công, lắp ráp giúp sản phẩm, từ đó ta có sản phẩm OEM. Các công ty OEM sẽ sản xuất theo đơn đặt hàng và các yêu cầu của hãng dưới sự giám sát và kiểm soát về chất lượng của khách hàng, vì thế bạn cũng không cần quá lo lắng về chất lượng sản phẩm sẽ thua kém hàng chính hãng nhé.

Các yếu tố cần có để kinh doanh OEM hiệu quả

Để giúp mô hình OEM phát huy tối đa lợi ích của mình, bạn cần lưu ý một số điều dưới đây:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, từ ý tưởng cho đến định hướng: Vì không trực tiếp làm ra sản phẩm nên doanh nghiệp OEM không quá để tâm đến các tiêu chí như năng lực sản xuất cao, giá bán cạnh tranh hay nhà xưởng sản xuất. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần phải nắm được công nghệ, công thức sản phẩm và am hiểu quy trình làm việc.
• Có chiến lược định vị, xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp: Làm thương hiệu là điều cần thiết đối với bất kỳ phương thức kinh doanh nào nhưng điều này đặc biệt cần thiết đối với doanh nghiệp OEM. Vì không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nên việc phát triển tốt thương hiệu rất quan trọng. Việc xây dựng thương hiệu tốt cũng giúp tạo ra thị trường cho sản phẩm.
• Lựa chọn nhà sản xuất phù hợp: Cần tìm đối tác sản xuất uy tín, chất lượng và phù hợp với ý tưởng kinh doanh để sản phẩm muốn thực hiện đảm bảo được chất lượng cần thiết và tối ưu nhất.
• Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng: Là công việc quan trọng để đảm bảo luôn kiểm soát được chất lượng sản phẩm, bảo vệ uy tín của thương hiệu, luôn phải có bộ phận kiểm tra thường xuyên và định kỳ chất lượng của sản phẩm.
• Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm: Việc xây dựng được hệ thống phân phối sản phẩm hiệu quả trên cơ sở nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng được đánh giá là xương sống của sự thành công. Hệ thống phân phối tốt sẽ đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm và tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Trên đây là chia sẻ về khái niệm và lợi thế của hình thức kinh doanh mô hình OEM. Đừng quên để lại bình luận nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào cần được giải đáp nhé!